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北京VIV畜牧展对话北京大鸿恒丰牧业科技有限公司市场总监

2018-09-28 13:07      点击:

  北京VIV畜牧展对话北京大鸿恒丰牧业科技有限公司市场总监

   2014VIV我国国际集约化畜牧展览会上观赏了北京大鸿恒丰牧业科技有限公司展台。北京大鸿畜牧公司是一家集研制、出产、营销、工程施工于一体的高科技企业,致力于工厂化饲养成套设备、环境调控设备、粪污处理设备的研讨和开发出产。

  

   报刊记者:设备企业是报刊长时间盯梢的目标之一,对大鸿追根溯源,是从04年起步。那时分,设备企业没有很好的商场,集约化、规模化、机械化不是一个干流。企业刚开端,是什么定位;阅历十年开展,又有怎样的晋级呢?

   李鹏飞:那时分没有当今的大商场,底子都是最单纯的产品,只要少数的高端客户从国外进口成套的主动化、集约化的设备。现在来看,全国开展了许多小规模的企业,最底子的产品少不了,大鸿也做,可是没有多少展现的价值,表现出来的更多的是高端的主动化的产品。来参展的底子是职业前列的企业,产品底子上都是以机械化、主动化为主。这就是产品的晋级换代。我国制作业开端做最简略的袜子衣服,现在现已做高端品牌,由我国制作向我国发明开展。在这样的大环境下,畜牧设备职业这个小环境的开展跟整个社会开展也是一个正相关的,是社会前进的一个成果。五年前,咱们进口国外的产品。经过几年的开展,国外的客户今日却想进口咱们的东西。我国开展得晚,可是开展得快。今日,两千头母猪都不算大场。可是刚开端的时分,万头猪场现已算是很大。这就是职业的改变。瞄准未来,思路要铺开,有一个企划、方向。比方五年、十年一个周期。

  

   报刊记者:国外的客户首要买什么样的产品?

   李鹏飞:除了底子饲养栏体之外,首要是主动化的产品。主动喂料是一个代表,还有一个是主动环控。主动环控的水平是抢先开展我国家的,可是跟一流的发达国家的水平还有距离。而机械化底子上现已到达世界水平。主动化跟机械化是两个概念。机械化是机械出产制作、主动料线,包含产品配套中的各种硬件、产床等的设备产品;主动化首要是环境操控,包含主动温控、主动湿度、通风、降温、加热等软件集成。曾经用主动化许多都是进口,凯时娱乐人生这两年都是自己研制。一是企业开展,技能实力添加;二个是职业扩展,有商场的包容性。曾经再有技能,火箭能上天,莫非做主动化就不行吗?底子原因是没有商场。企业研制了,没有商场出售,没有盈余,就没有生命力,怎样生计?咱们不是国有企业,而是民营企业。设备职业起步晚,水平相对低,也给广阔的出产者供给了巨大的机会。假如是一个高度发达的,高度竞赛的职业,民营企业再进去,就很难生计。这跟大环境有关。现在,老外跟咱们谈协作,银行客户经理通过企业报表...,主宾联系现已变过来了。

  

   报刊记者:国外客户首要来自哪里?

   李鹏飞:现在的技能现已抢先亚洲国家,首要跟东南亚、非洲、南美、日本、韩国、俄罗斯等国家的客户进行协作。欧美发达国家会有部分设备零部件的代加工等交易出口

  

   报刊记者:设备企业的开展进程是先有机械化,机械化比较老练,再渐渐开展主动化?

   李鹏飞:这是一个开展进程,意味着技能水平更高,投入的本钱也更高。像最底子的栏体出产和人力结合起来,还会持续沿袭,可是要大规模靠人力,就不行了。现在我国人力本钱高涨,只要前进单位功率,前进机械化程度。所以,现在的开展趋势又变了。职业抢先的设备厂家可以做打包工程、配套工程、定量定制,依据客户的需求定制,依据不同的区域,有不同的规划。专业分工越来越细,不像曾经大而化之的通用性的东西许多,而现在是专用性的东西比较多。技能前进,商场也能接受这个本钱,企业才干投入更多的精力去研制新产品,针对不同客户有不同的产品,同一个产品,能推出一个系列。曾经哪有呢?像产床就两个种类。现在像保温箱、保温罩、保温灯、保温板,既可以做匹配又可以独自运用,它是一个系列。依据客户的出资状况、地舆、环境,各方面的要素,做成一个定制性的、配套性的产品。这就是设备多年来开展获得的一个严重前进。至于底子性的东西,首要在饲养细节上表现。

  

   报刊记者:大鸿的产品会集表现在出产办理仍是粪污处理?

   李鹏飞:大鸿原先归于出产商,有自己的工厂,有自己的部队。2013年11月19日贵州省部分地区兔肉价格博天堂918国际,不过,并不是一切东西都自己出产。就像轿车,不是什么东西都自己出产。像是塑料、铸造等高耗能高污染产品,北京不具备出产条件,拿到周边专业的厂家,大鸿规划、出模具,选用股份制协作形式出产。从底子的饲养设备,到主动化喂料体系,再到主动化环境操控都是自主产品。现在主动操控选用触摸屏都是国内首创的。是按我国的办理特色开发汉语版软件,契合我国人的操作习气。至于粪污处理,咱们现在没有做过多的研讨,而是专门树立独立运营的环境处理公司。现在大鸿自己企业结构上的组织,仍是会集在饲养这个环节。咱们的标语就是专心动物福利,让饲养变得更简略。

  

   报刊记者:怎样削减饲养的环节?

   李鹏飞:什么是饲养?说起来不是一个杂乱的工作。就是把猪舍盖好,把里边分割好,按一个工艺流程做好方案。可是现在要让它变得简略,只要经过设备完成这样的功用。由于饲养的畜禽,最终都送到屠宰厂。不管什么饲养,工艺流程都是从畜禽生下来,然后到卖出去这么一个进程。曾经靠人饲养,都是需求发明赢利的产品,要投入精力、资金去办理。假如它光吃不长肉,料肉转化率高,死亡率高,功率低,不赚钱。

   榜首,现在经过机械化,把人工解放出来。机械化把饲料送进去,经过刻度,守时定量,一头猪吃多少,能给它设定,可以进行精准饲喂。第二是粪便,人工整理粪便,又脏又累还没有人干。选用机械化的手法,环保式排放,经过刮板机、管道等,把粪便弄出去。第三是环境,生活在一个龌龊的环境里,抱病的机率就高。环境操控,包含温度、湿度、加热、降温等能用机械手法完成。并且比人为操控的要准确闲适多了,这样一来人力也就解放了出来。

   那么人干嘛呢?就是查看猪有没有异常现象,定时做防疫消毒处理。为什么国外猪场的功率那么高,一个万头猪场,三个人就能办理。我国曾经三十个人干一个场,并且还觉得累。人多了反而欠好办理。机器不存在办理的问题,就是运用,需求一个懂机械懂电工的人。经过这一系列的手法,能让饲养变得简略化。一同饲养环节的人为要素削减,疾病防疫本钱也低,健康饲养、绿色饲养才有支撑的手法,食品安全也在这个阶段得到实在的保证。现在国家大政方针歪斜支撑现代化农场,不管是家庭农场仍是公司出资的农场,都不想用人,人也欠好找。就是靠机械化,一次性出资高,可是后续运用简略明了,供给到老大众餐桌上的肉类质量也会得到大力的改进。

   这儿牵扯要到一个问题,既然是机械设备,运用中都可能呈现毛病。奔驰车再好也有4S店,需求定时做保养定时保护。大鸿的设备也相同,选用定点效劳,有一个强壮的售后效劳。我国的地域太大,不能快速处理设备问题,就会影响客户出产。咱们首要选用全国树立分公司的方法,就地出产底子的饲养栏体设备。整个部队树立起来,售后效劳就快了,能及时处理客户运用的问题。这个职业在我国开展也就十来年,开展到现在这个程度,做企业跟做人相同,你想树立一个杰出的名誉,需求经过具体的工作来展现人格魅力,企业则经过出产的产品来展现诺言度和美誉度。

  

   报刊记者:关于新老客户,怎样保护和发掘?

   李鹏飞:职业都有职业协会,都有一个圈。关于老客户,只要把该做的工作做好,产品保护、售后效劳,一系列都跟得上,就能给企业树立一个杰出的诺言,圈里的口碑就起来了。这个圈子很小,全国性的设备企业也就那么十多家。一个企业,你的产品没有自己的特色,没有竞赛力,很快就会被打败。

  

   报刊记者:十年前,做好的企业现在还有几个?

   李鹏飞:每一个阶段都在改变。遽然冒出一个企业,选用贱价战略,敏捷占领商场,生长很快,可是没有潜力的支撑,很快就会式微,三两年就沉寂了。所谓其兴也勃焉、其亡也忽焉。任何一个职业都有这个特色。其实职业的开展规律也能看到一个企业开展生死存亡的一个趋势。

   每一个企业都有自己的特色,既有竞赛也有共生、促进。企业再凶猛,也不可能独占商场。再小的企业都有它生计的空间。客户的需求是多样性的,我们都有生计空间。至于企业可以走多远,可以走多久,许多相关的要素,这就看企业产品的好坏及开展的持续性动力。

   报刊记者:这次参展的设备企业有哪些,怎样分类?

   李鹏飞:这次参展的畜牧设备职业,大公司有十来家,区域性小公司许多不来,国外企业来的不少。我国的参展企业一类品牌的比较多,首要是归纳性的设备公司。大鸿做养猪设备为主,鸡和牛的项目是在其它公司的品牌上做的,走的是多品牌路途。像大荷兰人、广兴、华南、大牧人、京鹏等几家是养猪和养鸡的设备一同展现出来了。像谷瑞是美国的知名企业,是以养鸡的设备为主,主动化程度很高,有好几十年的前史。这些国内外的设备公司,在我国商场都占有重要的位置,其技能水准、归纳实力也都之分敬重和学习。畜牧设备职业不同的开展阶段都有它的特征,我国商场有我国商场的特色,要踏踏实实的做,不能太急于求成。奔驰车好,可每个人都买奔驰车吗?那不实践。

  

   报刊记者:有的猪场买一块地板都从国外进口,花费上千,猪舍有必要那么高本钱的原材料吗?

   李鹏飞:样板工程是依据企业本身需求,或许具有必定的展现、提高企业形象的效果。作为大规模出产,谁都不会那么做。从国外买过来,光运费都需求许多,需求强壮的资金实力。其完成在这样的土豪现已很少这样烧钱了。

  

   报刊记者:国内跟国外的产品价格相差2倍,质量终究有多大不同?

   李鹏飞:主动化料线,经过几年的开展、技能攻关,现已底子满意客户要求,技能水平现已赶上来了,前几年高端客户还有人进口,近几年高端客户很少再进口。主动化操控方面,环境操控仪、传感器等,头几年也是高端客户从国外进口,现在还有进口的,可是跟着国内厂家把环境操控器的集成软件问题处理,很快也没有了进口的价值。国内产品的技能水平上来今后,本钱低于国际商场,我国客户也很少再选购国外的产品。作为展现高端形象的某种程度上来说进口是有意义的,可是依照大规模出产遍及来说,现已彻底没有必要。作为国内的一线厂家,大鸿越来越自傲。早些年的时分,产品本身不是那么完美,企业开展也是有些摇晃,现在经过多年的沉淀、强大今后决心现已树立起来,勇于跟国内外的优异产品比赛。或许某方面还差一点,可是这现已不是成为阻挠公司开展及职业开展的问题。关于主动化,现在现已研制、推行出来,也开端了大批量地使用出产。下一步,大鸿再进一步把产品通用化、数据化、安稳化,由于我国的产品在实践使用中安稳性还有点短缺,安稳性做好,然后本钱再降下来,客户认可了,占领商场也就是水到渠成了。正所谓得人心者得全国。 祝福畜牧饲养职业开展更快、更好、更健康。

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